教育培训机构的官网和普通企业站不一样。企业站是介绍自己，培训机构的站要在家长和学员反复比较的过程中，把犹豫变成留资。做不好，投出去的招生预算全在给别人做嫁衣。
## 一、家长真正在意的四件事
十几年做下来我们发现，家长打开一个培训机构官网，只找四样东西：教什么、谁在教、教得怎么样、多少钱怎么报名。把这四块摆在明面上，比任何华丽的宣传语都管用。
课程要能按年龄段、按科目、按班型筛选；师资要有真人照片、教龄、带出过什么成绩；教学成果要具体到某某同学从多少分提到多少分，而不是笼统写「成绩显著提升」；报名入口要在每个课程页底部就近出现，不要让人翻回首页找。
## 二、课程体系要能自己维护
培训机构的课程一年至少改三四轮：暑期班、秋季班、寒假班、专项冲刺班。如果每次调整课程都要找技术改代码，运营根本跑不动。
我们给培训机构做站，会把课程做成结构化数据：科目、班型、上课时段、课时数、适龄阶段、剩余名额、价格区间都是独立字段。后台改一处，前台列表页、详情页、筛选器、报名表单同步生效。招生老师自己就能上下架课程，不用等技术排期。
## 三、留资表单决定招生成本
教育行业的线索获取成本很高，表单每多一个字段就多一批人放弃。我们的建议是首轮只要三样：孩子年级、家长手机、想咨询的科目。其余信息等电话跟进时再补。
另外要给不同入口的表单打来源标记——首页来的、课程页来的、活动页来的，线索质量完全不同。后台能分开统计，招生预算才知道该往哪加。
## 四、多校区的处理方式
有分校的机构最容易犯的错，是把所有校区信息堆在一个联系页面里。正确做法是每个校区一个独立页面，带地址、交通、实景图、专属咨询电话，并且在有人搜「某某区 + 某某培训」时能被单独搜到。这一块做对了，本地流量能翻一倍。
## 五、资质与合规不能省
办学许可、收费公示、退费规则这些内容，主管部门会查，家长也会看。规规矩矩放在页面上反而是信任加分项，藏起来才显得心虚。
教育培训站我们做过不少，从课程结构到留资链路都有成熟方案，需要的话直接聊。
—
官网要新建、要重做、要加功能？微信 jeans2045、QQ 361611074，先聊清楚需求再给方案报价。18 年只做一件事：把网站做好、做久。